凌霄泵业002884）12月27日公布投资者干系举动记载表，公司于2023年12月26日承受21家机构调研，机构范例为QFII、保险公司、其他、基金公司、证券公司。 投资者干系举动次要内容引见：

　　1、公司董事会秘书刘子庚师长教师扼要引见了公司的主停业务状况： 公司主停业务为民用离心泵的研发、设想、消费及贩卖，次要产物：塑料卫浴泵、不锈钢泵、净水泵、潜水泵、管道泵等，此中，净水泵、潜水泵、管道泵等产物我们统称为通用泵。民用离心泵属于通用装备，次要使用于水上康体及卫浴、产业配套、楼宇暖通和给排水工程、乡村及城镇饮水宁静工程、污水处置及排洪防涝等市政工程、农业水利及贸易配套等范畴。以适配性研讨开辟为根底，刊行人构成了集民用离心泵的设想、消费、贩卖和售后效劳为一体的完好效劳系统，是我国大型的水上康体及卫浴泵供给商。 公司不断努力于主停业务的运营，夯实根底，把公司做大做强，从底子上报答股东对公司的撑持和信赖。

　　答：公司的机电都是公司本人消费的。公司有40多年的专业研发消费电念头、水泵的汗青，能对客户停止适配性设想，本人消费电念头有益于掌握消费本钱，削减采购用度。

　　答：不锈钢泵的使用处景很宽广的，如管道供水、产业增压、洗濯体系mile米乐m6、机床配套、冷凝体系配套、中心空调体系、洗碗机配套、印染装备配套、太阳能、风能发电冷却体系、水处置体系、医药、食物、污水处置、养殖业、栽种业等，能够说需求用到水的处理计划就可以够配套不锈钢泵，使用处景能够笼盖产业、贸易、农业的各个范畴。

　　答：海水泵有塑料泵也有不锈钢泵，次要使用于海水养殖、海滨公园、海上游乐土等场景，今朝贩卖次要是在海内，仍需求工夫去推行。跟着人们糊口程度进步，对海内远洋养殖有很大开展的需求，有益于海水泵的贩卖。

　　答：经访问外洋客户的贩卖职员反应，外洋客户的库存曾经根本耗损，定单也在回暖，只是尚不不变，有些月份多些，有些月份少一些，第三季度单季度功绩同比是正数，估计四时度会比三季度有所增加。

　　答：海内、外洋两个市场我们都是配合发力的。海内市场由贩卖部分卖力，曾经成立了十几个处事处，经销网点笼盖了天下各大次要都会，详细卖力各地区的一样平常贩卖举动，包罗我们各地不按期召开一些产物推介会，上门采购、保护新老客户，供给手艺撑持等举动，贩卖事情职员都在主动展开；外洋市场由国际商业部分卖力，跟着国表里互通来往，国际商业部营业职员参与了屡次环球各地专业的水泵展会，又访问了许多客户，采购公司产物，扩大市场。以是两个市场我们都同时发力，终极目标增长公司的全部停业额。

　　答：公司经销和直销的比例都差未几，各占5成阁下，直销客户大部门是配套客户，如卫浴行业、机床配套、冷凝体系、洗碗机等配套客户。

　　答：公司800万产能是在2021年需求比力兴旺的时分做的将来计划愿景，公司曾经建立了响应的消费园地，次要的仍是看市场需求，假如市场需求增长，公司能够捉住机会快速呼应。

　　答：毛利率受原质料价钱的影响为主，间接质料占停业本钱的80%。产物构造变革对毛利率也有必然影响，功率大，附加值高的产物毛利相对会高一些，贩卖数目增长，毛利率也会有所进步。

　　答：每一个公司的运营形式纷歧样，利润率和用度率必定会有所差别；1、我们公司处于4、五线都会，与兴旺都会比拟有地域差，人为程度团体较低；2、公司处置这个行业有40多年，适配性设想、消费工艺加工、质量掌握、本钱掌握等这些方面我们做的比力好，经由过程产物市场差同化到场市场所作；3、我们上市后，操纵召募资金停止手艺革新，引进投入了一些主动、半主动的装备，大猛进步了消费服从，人均消费服从较高；4、公司重视现金为王的理念，削减了财政用度的收入。我们团体归结就是公司的综合才能的表现。

　　答：公司不断勤奋运营，期望为股东缔造好的收益报答股东，完成股东长处最大化是公司的运营目的。将来的利润分派计划需求按照公司实践运营和将来开展的需求订定，再由董事会股东大会审议经由过程肯定。

　　答：我们今朝仍是主停业务为主，上市后我们曾经投入建立了新的消费园地，为公司产能的增加提早做了筹办，将来公司将持续停止研发投入，开辟适销对路的产物，完美公司的产物链条，为客户供给更多更片面的产物挑选，公司产物将向高效mile米乐、节能、智能化标的目的开展。公司本年部门产物已得到美国能源部和环保署履行的“能源之星”产物认证，有益于公司产物进入高端市场贩卖。公司还将经由过程加大主动化、智能化消费制作装备投入，停止消费工艺革新，进步服从，低落本钱，使产物物美价廉，不竭积聚口碑，进步产物在市场上的合作力。贩卖方面也将投入开辟更多的细分范畴和行业配套，进步市场笼盖面;

　　已有52家主力机构表露2023-06-30陈述期持股数据，持仓量合计7437.89万股，占畅通A股27.24%

　　近期的均匀本钱为17.38元。该公司运营情况尚可，临时未得到大都机构的明显认同，后续可持续存眷。

　　股东人数变革：三季报显现，公司股东人数比上期（2023-06-30）削减3617户，幅度-24.42%