以下这些是美国浇灌协会11月尾在圣安东尼奥举行的年度浇灌展和教诲周上展现的最新产物。除新产物外，抢先的农业浇灌公司还举行了各类主题的行业洞察演讲。

　　2023年展会上的新产物重点存眷进步水服从，接纳削减压力丧失的尖端阀门设想，和进步流经体系的水质量的反冲刷阀。

　　有大批和监控体系能够协助诊断浇灌体系成绩，很多体系也都努力于成立快速的现场毗连。固然，浇灌施肥体系也是展会的一部门，其新产物有助于更精确地向农作物施用高贵的营养。

　　野生智能和机械进修必定会在将来的浇灌行业中阐扬更大的感化。现在，它次要范围于通讯和营销和营业的其他一些方面，但行业专业人士在展会时期屡次暗示，这些手艺的新用处不断在测试。

　　开端利用：位于加利福尼亚州贝克斯菲尔德的MazzeiInjector Co. 的浇灌施肥体系将高品格组件、壮大的泵和Mazzei组分解一个单一的体系。主线压力或流量没有限定，增压泵的利用寿命将更长。

　　进步质量：总部位于加利福尼亚乡镇弗赛德的Yardney Water Filtration Systems的反冲刷阀耐久耐用，接纳CNC加工的铸铁阀体、不锈钢密封牢固器和聚氨酯阀门密封件。内部阀门涂有紫外线不变的聚酯动力涂层，可耽误产物寿命并庇护其免受卑劣气候的影响。

　　准确托付：总部位于加利福尼亚州弗雷的WiseConn Engineering公布了其Fertiwise Alpha施肥体系。这是一种旁路式肥料加药体系，有两种型号，每种型号都装备了高精度放射器，每分钟可加注高达4.4加仑的溶液。该体系具有转子流量计式光学流量计、阀式流量调理器、流量计和计量阀型FIP或模块化4-20 mA。

　　塔式宁静：总部位于犹他州北盐湖城的Hydro-Rain经由过程其B-hyve Ag掌握和监测体系，您将晓得哪塔已截至并收到警报，从而节流人力和工夫。它装置速率很快，使用法式设置也很简朴。能够经由过程蜂窝或蓝牙毗连，能够同时操纵多个装备。

　　一体化：位于以色列特拉维夫的奥比亚公司Netafim的Growsphere浇灌和施肥操纵体系供给直观的一体化操纵，使浇灌者可以无缝办理一样平常浇灌和施肥举动。这包罗体系监控、陈述、掌握、警陈述诉和Growsphere Crop Advisor。经由过程单一视图仪表板，该体系使消费商可以优化用水、避免肥料过分利用、低落能源本钱并节流劳动力。

　　快速毗连：OptConnect ascend dura具有4G LTE CAT 4毗连和双载波冗余功用。OptConnect总部位于犹他州凯斯维尔，为产业物联网使用构建了ascend dura体系，这些使用需求经由过程WiFi、1个WAN和3个LAN端口完成更高速率、具有更大带宽的一直在线毗连以完成灵敏的接口，和及时监控和办理使用，比方浇灌。它能够用作次要或备用互联网源，能够包管产业和农业站点中的高数据吞吐量和数据冗余的牢靠毗连。

　　掌握阀：总部位于明尼苏达州布卢明顿的Toro供给其900系列的全新浇灌掌握阀系列。这些阀门具有先辈的功用，可优化机能并在较长的性命周期内供给高服从。阀座设想为水经由过程阀门缔造了一条更简单的途径，削减了压力丧失，低落了开启压力，并使下流浇灌体系可以更快地到达运转流速。阀门接纳简朴的四片式设想，易于保护，最大流量高，无变形或振动。

　　低保护滴灌带：总部位于明尼苏达州布卢明顿的Toro的新型Aqua-Traxx Azul滴灌带接纳共同的发射器设想，可庇护滴灌带免受梗塞和碎屑的影响，从而进步团体机能。供给九种发射器流速，范畴从每小时0.07加仑的超低流量到每小时0.53加仑的高流量，加强的抗梗塞性具有低至100的过滤请求。

　　太阳能：Tuf-Skin电动阀的新太阳能发电站由位于俄勒冈州章克申城的Universal Sales消费。太阳能阀门能够经由过程尺度浇灌mile米乐m6、公司供给的按时器、浮球开关、无线中继站和很多其他选项停止掌握。机柜内部有一个12vdc电池、一个太阳能充电和一个120vac逆变器。

　　2023年12月14日，2024年农机行业展会事情座谈会在广西北海胜利举行。本次座谈会由中国农业机器[具体]2023-12-15 20:44

　　合作中增长点危急认识，实践上就是安不忘危，加强义务肉体，主动从办理链、财产链和信息链平分析成绩、寻觅纪律、掌握机缘，完成内内部资本和办理流程的并重互动，抢占开展先机，不竭开辟更多的开展空间。在合作剧烈的市场所作中，农机企业要完成连续开展目的就必需不竭优化资本设置，提拔办理才能，培养抢先劣势。 出格是在当前国四产物批量市场、合作剧烈的状况下，农机企业必然要掌握好罕见的市场机缘，不竭加强忧患认识和机缘认识，当真阐发内部情况变革带来的压力，充实掌握惠农政策下的开展机缘，做到有备无患，片面提拔产物品格，重视合作战略，增强本钱打点，进步运营绩效，持续完成农机企业又好又快开展。 办理是独一把握在农机企业手中的自动权。自我的提拔远比被动改动要自动的多。当前，农机行业已进入中高端产物开展的枢纽期间，行业格式深入变化、财产构造深入变更、长处格式深入调解，估计将有部门农机企业在市场所作直达型或退出，这对农机企业办理提出了新的更高请求。农机企业须在人财物、产供销、责权益等要素方面构成全方位办理链条，流通办理流程，强化单薄环节，会萃办理资本，提拔办理才能。经由过程聚合农机企业人力资本、营销资本、财政资本、制作资本等方面的办理资本，做好资本的优化、调解和设置。不竭从财产链上、代价链上等方面补偿本身不敷，查找开展短板，明白开展途径，阐扬资本的会萃效应，鞭策代价高端目的的完成，勤奋修建农机企业抢先的内活力制。 加强危急认识应从财产链上追求转型。今朝，中低端产物供应才能多余，高端产物供应才能严峻不敷。最具代表意义的大中拖产物，动力换挡、无级变速等高端产物销量还不到总销量的1%。现有250家阁下制作企业，前十家企业产能完整可以满意市场需求。 完成财产链的片面晋级和开展打破，需求农机企业经由过程市场调研、产物晋级、供给链协同、效劳提拔等路子，片面梳理本身财产链条的增值环节，当真掌握本身的开展定位，科学阐发本身开展的中心长处、枢纽成绩和施行途径，坚决建立中高端高端目的，勤奋增设稀缺资本，确保劣势资本鞭策重点财产的前进与开展。根据市场和用户需求合时调解产物构造，延长增值环节，捉住附加值的高端空缺范畴，完成由低端制作向高端制作转型。加强危急认识应从信息链中追求机缘。 信息既是农机企业决议计划的根底，也是掌控市场趋向、掌握合作特性、理解用户需求的枢纽要素。农机企业要想获得抢先劣势，要机关、操纵信息链资本在环球视野内设置资本、提拔才能。在当前环球性金融危急的布景下，农机企业合作更趋剧烈，既要盯偕行、市场和国产业业政策，又要牢牢号准国表里市场的“脉搏”，引进、吸取、立异、开展需求的枢纽资本、中心才能、办理系统，储蓄开展潜力，以完美信息链修建、提拔财产链和办理链的抢先劣势，凝集开展要素，以高级次、低价位的产物或效劳满意市场、报答用户，力图做得手艺引出去、产物走进来、效劳有支持，紧紧把握住开展的自动权。[具体]2023-12-14 22:00

　　美国农业政策研讨小构成员和国度农业委员会的成员分歧以为m6米乐安装，野生智能这项手艺必需在农人的经济才能可负担范[具体]2023-12-13 19:38

　　渠道是商品从工场流趟到用户的管道，也是工场与用户中心毗连的桥梁。 在消费多余和需求饱和的大布景之下，农机渠道的主要性进一步凸显，渠道为王被再次推到农机营销的风口浪尖，但不克不及否认的是，海内农机渠道正在发作着深入的变革。 2023年8月春风农机在江苏东海县和河南许昌市连开两家工场直营店被解读为农机直营时期到来，与此同时，一些没法进入线下传统渠道的小品牌迁徙到了线上，开启了前程未卜的直播之旅。 各种迹象表白农机的渠道正在发作着猛烈变革，那末，将来农机渠道将走向那边？ 1、农机行业渠道面对猛烈分化 我们起首看看今朝农机行业存在哪几种渠道形式，及优缺陷，然后再讲讲农机行业渠道面对的分化和变化的趋向。 1、农机行业几种次要的渠道形式 F2B2b2C 这是最传统的渠道形式，也就是多层级渠道形式，也是产业化社会典范的渠道形式，即“消费厂家→批发商→批发商→用户”，但今朝这类链条很长的渠道曾经很少了。 团体看约翰迪尔、凯斯纽荷兰、麦赛福格森、雷肯、久保田等跨国公司在中国市场上局部或部门的利用这类渠道形式，此中的批发商次要是地域级的大经销商，这类经销商凡是也是批零兼营，但他们只在贩卖才能辐射不到的处所展开批发营业，大大都是以批发为主，真实的纯一批商在海内农机行业曾经十分奇怪了。 F2b2C 这是一种十分短的渠道，且是今朝国产物牌主打的渠道形式，即“消费厂家→批发商→用户”。 约莫是2010年，由一拖东方红和雷沃重工领先鞭策了“渠道下沉、收集密植”的渠道计谋，最次要的特性是把本来给省代和地市代的一级经销商资历间接授给县级经销商，且常常是在一个县级市场上按照产物线或功率段等尺度来设立多家经销商，目标是增长和用户买卖的时机 当前国产物牌中险些难以见到F2B2b2C渠道了，F2b2C成为支流，特别是小品牌和农机具企业，有的以至间接把一级渠道设到州里市场上，这是一种最完全的渠道下沉。 F2C 各人都晓得F2C就是从厂家到消耗者，能够说是没有渠道的渠道或零级渠道，是完成了厂家和用户间接对接的形式，实在这类形式另有几个变种，如C2F，也就是用户构造起来反向营销，间接找厂家要政策，用户从被动承受产物和厂家的前提到用户结合起来自动找厂家谈前提。 2、三种渠道的好坏势阐发 F2B2b2C形式的长处是大经销商有壮大的垫资才能和分销才能，消费企业在营销上没必要设置太多的人和消耗太多的精神。 如久保田在五六个省派一个渠道督导职员，缺陷是渠道层级多，层层要利润，招致终极到用户手里价钱昂扬，且信息传输的链条长，消费企业对市场反应不实时，市场的实在表示是跨国公司产物改良慢，落空了许多时机。 F2b2C形式的长处是层级少，产物加价少，终端合作力强，且经销商遍及范围小，消费企业有更强的话语权，但缺陷是经销商的垫资才能弱，效劳更是大成绩，许多小经销商压根就没有效劳才能。 F2C的长处是产物中转用户，层级少，企业能够有相对较高的利润，但这类直销形式对农机消费企业来说要克制几个成绩：其一是点对点效劳的成绩，其二是报补的成绩，以是这类形式比力合适于微耕机、油品、零配件等对现场效劳依靠性不强的产物，而拖沓机和结合播种机等对强效劳依靠型的农秘密用这个形式，就得充实的依托社会化效劳力气。 2、影响农机渠道分化的中心身分 团体看，海内农机行业的渠道变得愈来愈短，B端和C端变得愈来愈碎片化、均质化、原子化，笔者称为“小畅通时期”。 那末影响农机渠道变化的次要身分有哪些呢？ 主要身分是农机制作环节的离散化。 也就是上游消费环节的消费愈来愈多，行业集合度低落，而且有去中间化的趋向，最典范的是拖沓机、玉米结合播种机等行业。 以拖沓机行业为例，2023年有240多家大中拖消费企业，而2010年和2015年别离为35家和80家。 之以是呈现这么多企业，是与国度农机购买补助政策间接相干，补助政策是“雨露均沾”式的普惠制政策，详细说是等额补助，也就是统一个马力段，100万的产物和10万的产物都享用一样的补助，相对看，国度补助的钱在价钱低的产物中售价中比例更高，购机者觉得占的自制更多，因而市场上呈现了“劣币摈除良币”的征象，用户用却投票时挑选了小品牌，大品牌价钱优势非常较着，招致小企业一时风景无两，而大企业一片昏暗。 在这类状况下，一方面是市场所作欺压大企业放慢促进“渠道下沉，收集密植”，另外一方面小企业间接将一级渠道设在县级或州里市场上，县级市场成为农机企业渠道拉锯的处所。 二是交通物流仓储营业的快速开展。 海内的物流和仓储业也是发作猛烈的去中间化，今朝快递、零担货运完整能够中转州里，进村入户也曾经不是甚么难事，物流的便利性让去中心商化成为能够。 三是电商和新媒体成为新渠道。 今朝经由过程淘宝、京东、拼多多等平台电商贩卖的农机，根本上是F2C、F2B2C、F2b2C三种形式，小农机F2C的状况较为遍及，大农机既有F2C，也有F2b2C，而零部件绝大部门是F2b2C，二手农机则是C2b2C，可见电商对农机渠道的分化和变化的影响很大。 而抖音、快手等新媒体也曾经成为全新的渠道，这两种渠道的贩卖方法以直播卖货和短视频带货为主，如今也有店肆贩卖的，新媒体贩卖次要以F2C和C2b2C为主。 3、将来农机渠道将走向何方？ 从以上阐发能够看出来，影响农机渠道的身分许多，且电商和新媒体等渠道仍在退化过程当中，将来有许多能够和不愿定性，但团体看，农机渠道变革的纪律仍是有迹可循的。 1、渠道愈来愈扁平 渠道层级愈来愈少，间隔愈来愈短，长渠道落空了本钱劣势，多级渠道没有保存的泥土，在当代物流、信息手艺、电商平台等加持下，直营、直销、直采大行其道，传统社会基于信息不合错误称所构成的赢利形式将逐步消逝。 将来，受国产物牌的压力，跨国公司也将不能不将本人的渠道不竭的下沉，其实不能不进修国产物牌推行收集密植形式，跨国公司和国产物牌将在县级市场上短兵相接，届时阵地战会酿成巷战。 2、直营和直采的去渠道化 2023年春风农机在江苏东海县和河南许昌市连开两家工场直营店预示着工场直营时期到来，将来许多没法进入线下渠道的品牌将不能不转阵线上，且将舍弃多层级渠道而间接F2C，将来大区司理、贩卖副总、营业员等职业也会式微，取而代之的是直播带货员、网红、网伽等小我私家IP。 与此同时mile米乐m6，从消耗端也会开端挤压渠道的层级，大型农业公司、大型协作社和超等农场将间接到农机消费企业直采，直采和直销完成了对接。 将来，去经销商化会快速完成，直营有多是厂家自建渠道，如春风农机东海直营店，而直销和直采则完整没有了中心渠道，以是将来还会呈现去渠道化，传统意义上的渠道或线下的渠道将有能够完全消逝，农机畅通迎来无渠道化时期或零渠道时期。 3、屡见不鲜的新渠道挤占线下渠道 电商和新媒体代替线下渠道只是开了个先河，将来从不成预知的处所会冒出没法预知的无数的新渠道和另类渠道，这些新渠道的呈现就是来革新传统渠道或革传统渠道的命的，新渠道的特性是更短更经济更高效。 4、KOC渠道不成小觑 将来人即贸易，人即渠道，以是不能不正视KOL和KOC两种群体。 KOL，即官方所说的枢纽定见首领，好比农机行业的大咖和所谓的专家等，而KOC则是枢纽定见消耗者或枢纽定见用户，也就是集用户和渠道于一身的小我私家或用户。 特别是KOC是农机企业要出格存眷的一类人群，这一类人群，有多是间接的用户，他们经由过程现身说法的方法成为农机企业的贩卖渠道，也有多是网红或播主，他们经由过程连续不竭的直播和户成立了感情上的共识和联系，从而将小我私家影响力酿成贩卖渠道。 以是，将来人即渠道，渠道即人！能高超地操纵KOC的企业将会具有大批的行走的渠道。[具体]2023-12-12 22:21

　　假如从工夫上断代的线年海内拖沓机行业领先渡过了顶峰期而进入了存量市场阶段，紧接着小麦结合播种机、全喂入水稻结合播种机、玉米结合播种机和插秧机也渡过了顶峰期，约莫2017年以后海内农机行业团体由增量市场阶段进入了存量市场。 存量市场阶段最不缺的是产物，在海内农机行业，每一个细分品类都有几十个，以至几百个同质化的品牌，好比最典范的拖沓机行业，2023年补助体系查询得知有247家拖沓机品牌，也就是有约莫240家拖沓机制作商。 存量市场蛋糕不再做大，以至蛋糕还会减少，有人称这类征象为缩量，也就是企业想经由过程市场惯性的增加完成销量增加的目标曾经不克不及够完成，“增加治百病，不增百病生”，那末缩量市场农机企业的增加从那里来呢？谜底之一是向合作敌手要增量。 1、必需认清合作的情势：覆灭敌手，保全本人 行业差别周期，企业会晤对着差别合作情况，同时也有差别的合作战略。 在行业快速开展期，企业的中心目的是劫掠新时机，在这个阶段，企业比拼的是市场敏理性、速率、服从和施行力，抓时机才是企业的中心事情，企业与企业之间是弱合作，许多状况下，固然晓得有合作敌手在捣乱，可是企业底子得空停下往复和合作对方计算。 但在存量市场，蛋糕不再增大的条件下，企业在既定，以至是在缩量的市场情况下保存，争取的是有限的资本，谁多吃一口就意味着有人少吃一口，以是企业与企业之间是强合作。 存量市场，企业的增量来自合作敌手的减量，企业与企业之间，外表上看争的是蛋糕巨细，但素质上争的是存亡，只要吃掉敌手的市场份额本人才气活下来。 今朝，海内农机行业是典范的存量市场，这是行业的，而合作的逻辑则是：覆灭敌手，保全本人！ 2、界定分明本人的合作敌手 不要捋虎须，在真实的敌手饭碗里抢食！谁是我们的伴侣，谁是我们的仇敌，这是一个成绩。 市场所作中，最大的悲痛是对错了标，找错了合作敌手！ 你是干拖沓机的，不要说市场上一切消费拖沓机的企业都是你的合作敌手，不然你一出门就会“杯弓蛇影”，同时你也会成为“过街老鼠——大家喊打”，堕入众矢之地。 究竟上农机企业找到本人的对标企业，精准地锁定的本人的合作敌手很枢纽，好比潍坊的一家三线拖沓机企业，也消费大马力拖沓机，他能够把本人的斗争目的设定为像芬特一样的高端品牌，但在详细市场举动中，合作敌手则不克不及设定为芬特，由于潍坊三线品牌和环球拖沓机品牌的芬特不具有可比性，以至没有任何的合作干系，以是和芬特合作没有任何意义，芬特的拖沓机以至在海内都没有贩卖。 那末甚么样的企业是本人的合作敌手呢？谜底是统一阵营的企业。 以拖沓机为例，在海内完成贩卖的拖沓机企业可分别为四个阵营：国际一线品牌阵营、国产头部品牌阵营、国产二线品牌阵营、国产三线品牌阵营、国产杂牌或低线品牌阵营。 国际一线品牌：约翰迪尔、芬特、凯斯、纽荷兰、维美德、麦赛福格森、克拉斯、斯太尔、道依茨、兰博基尼等。 国产头部品牌：东方红、潍柴雷沃、春风农机。 国产二线品牌：悍沃、萨丁、中原、英轩、沃得、骏玛道、鲁中、常发等。 在市场所作中，假如要从合作敌手手里抢增量，在合作中要讲求“门当户对”，凡是状况下，企业只能从与本人处于统一个“阶级”的合作敌手手里抢到市场份额，能够经由过程贬价的手腕从比本人低一下“阶级”的合作敌手手里抢食，但最好不要挑逗比本人壮大的敌手，不然会有“性命不克不及接受之重”。 如中原的次要合作敌手该当是处于一个“阶级”的悍沃、萨丁、鲁中等品牌，而不是潍柴雷沃和东方红，更不是约翰迪尔、芬特、凯斯、纽荷兰、维美德等跨国公司品牌，针对本人的真正合作敌手订定针对性的营销战略就会收到吹糠见米的结果，假如针对的是潍柴雷沃，能够会激发对方的猖獗冲击，成果得失相当。 3、向合作敌手要增量 只要针对了合作敌手，精准地锁定合作敌手，在订定市场份额增加计划时才会对症下药，而手腕则有许多： 1、策反合作敌手的代办署理商 在供大于求的大情况下“渠道为王”再次证实了其准确性，再好的农机，没有渠道的撑持就没法抵达用户，农机消费企业要争抢合作敌手的市场，釜底抽薪的法子是间接筹谋合作敌手的经销商，落空大经销商撑持的品牌就会成为剪去利爪和獠牙的山君，固然看起来勇猛，但已不敷以组成要挟。 固然掌握渠道另有许多手腕，好比像春风农机一样，间接在合作敌手的渠道中间成立工场直营店，从价钱和效劳呼应速率上冲击合作敌手。 2、终端阻拦合作敌手的用户 终端阻拦有两种法子。一种是在渠道终端上经由过程更有合作力的价钱和促销手腕等阻拦合作敌手的用户，只需用户进店，就有时机让竞品用户购置本人的产物；另外一种是自动到用户的家里或公司去策反用户，这属于自动营销的范围，只需有时机与用户近间隔打仗，就有时机压服竞品用户优先思索本人的产物，固然只动嘴皮子还不敷，还需求辅以比合作品牌更有力度的手腕。 3、收买合作敌手 市场上刀对刀，枪对枪有能够也处理不了成绩，由于杀敌一千自损八百，覆灭不了合作敌手，但又想拿到合作敌手市场份额，有一种手腕是把合作敌手变本钱人人。 那末怎样化兵戈为财宝呢？好比并购。 经由过程收买合作敌手的股权的方法，接收合作敌手的营业，让合作敌手成为本人的一部门，如许既能够真实的覆灭合作敌手，又能获得竞品销量和市场份额，本钱是更初级的合作手腕，但门坎很高，只要气力壮大，布景薄弱的公司才有资历利用。 兵者诡道也，善用者无量于六合！以上只是举了几个简朴的思绪，聪慧在官方，期望各人能在留言区奉献更多的聪慧。[具体]2023-12-11 22:48

　　新车公布：ZTC1100V763-2 “典范标杆，弹无虚发”，中联重科五桥110吨汽车起重机重磅来袭

　　林德AGV搬运项目荣获中国挪动机械人行业标杆案例10台SY650H托付！三一挖机助力绿色矿山智能开采三一重机＆中国建材！10台SY650H托付！

　　南美开跑！中国中车“智造”新能源轻轨列车它来了！国度级认定！三一6个5G工场项目当选10台SY650H托付！三一挖机助力绿色矿山智能开采

　　凯斯的自豪明天您完整能够以机械上具有凯斯这个名字而自豪，由于这个名字代表着对高机能和高表示一个多世纪的不懈寻求。自1842年罗杰姆·凯斯师长教师创立凯斯公司以来，他就向客户许诺制作出最好的装备，并颁布发表关于凯斯公司质量意味着统统，只要高质量的产物才有资历贴上凯斯的标记。因而凯斯仍旧遵守这一信条：为用户供给最高质量和最不变的产物。凯斯的明天经由过程整合公司的环球资本，凯斯今朝在环球具有39处工场、26家研发中间和22家合伙公司。营业范畴包罗产业设想、消费制作、市场营销和代办署理商效劳收集的办理等内容，向环球用户供给全方位的专业效劳。现在，凯斯工程机器经由过程环球12000家代办署理商停业网点，在约160个国度和地域贩卖15个产物线种型号的工程机器产物，此中包罗了天下第一的发掘装载机、滑移装载机、履带式滑移装载机、推土机、履带式和轮式液压发掘机、自行式高山机、大型和小型的轮式装载机、推土机、铰接式自卸卡车、振动压路机、越野叉车、程度定向钻机、挖沟机和伸缩臂式多功用车。凯斯在中国凯斯公司在1995年进入中国工程机器市场的，总部设在上海浦东新区的外高桥保税区。今朝在中国贩卖的凯斯产物包罗：凯斯发掘装载机，凯斯滑移装载机，全系列凯斯履带式发掘机，凯斯伸缩臂式多功用车，凯斯挖沟机和凯斯程度定向钻机六大系列。一切产物经由过程遍及全中国的28个自力经销商停止整车贩卖，零配件供给，售后效劳等一条龙效劳，让凯斯产物的用户真正得到“专业同伴”的效劳。